不動産売却査定とは？少しでも高く売れるおすすめの査定方法を紹介
不動産を売却する際、まず行うべき大切なステップの一つが「査定」です。
査定とは、物件の現在の価値を評価し、どれくらいの価格で売却できるかの目安を示してくれるプロセスです。初めて売却を検討している方にとっては、「査定」自体がなじみのない言葉かもしれませんが、このステップをしっかりと行うことで、より高く売るための戦略を立てることができます。
不動産売却査定の基本から、おすすめの査定方法について分かりやすくご紹介していきます！
不動産売却査定とは？
不動産売却査定とは、物件の価値を見極めるために行う価格の見積もりです。
査定を行うことによって、現在の市場における物件の適正価格がわかり、売却時に目指す価格帯を設定しやすくなります。また、査定価格を知ることは、売却活動の方向性を決める上で非常に重要です。例えば、適正価格がわかれば、売却までの時間が短縮できたり、より良い条件で売れる可能性が高まります。
「査定価格」と「実際の売却価格」の違い
不動産査定で出された価格と、最終的な売却価格は必ずしも同じではありません。 査定価格は、あくまで市場の相場をもとにして予想される価格であり、実際の売却時には需要や交渉次第で変動することがあります。したがって、査定価格はあくまで参考の一つであり、「どれくらいで売れるか」という期待値と認識すると良いでしょう。
不動産売却における査定の役割について
査定は、売却計画を立てるための第一歩です。査定を通じて、物件の状態や周辺の市場動向を把握でき、どのような価格設定が適切かを考える手助けとなります。また、複数の査定を受けることで、各不動産会社が持つ販売戦略や得意分野も見えてきます。査定をもとに売却活動をどのように進めるか、最適なパートナーを見つけるための基準が見えてくるでしょう。
不動産査定の主な方法
不動産売却査定には、それぞれに異なる特徴やメリットがあり、利用目的や状況に応じて使い分けることで、より精度の高い査定価格を把握できます。最適な査定方法を選ぶための参考にしてください。
机上査定（簡易査定）
机上査定とは、インターネットや電話を通じて物件の基本情報をもとに行われる簡易な査定方法です。所在地や広さ、築年数などの情報をもとに、大まかな査定価格が提示されます。
長所：時間や手間をかけずに気軽に行えて、一気に数社へ問い合わせできるのが便利です。
短所：物件の細かな状態や周辺環境を反映しないため、精度が低い場合があります。また、様々な会社から連絡が来てしまうので、煩わしいです。詳細な価格を知りたい場合には、あくまで参考程度に考えると良いでしょう。
利用シーン：大体の価格感を掴みたいときや、複数の不動産会社から気軽に査定を受けたい場合に最適です。
AI査定
AI査定は、最新のテクノロジーを活用して行われる自動査定の方法です。周辺相場データや過去の取引データなどをAIが分析し、迅速に査定価格を提示します。
メリット：精度が年々向上しており、短時間で簡単に査定結果が得られます。また、客観的なデータに基づいた価格のため、バイアスが少ないと言えます。
デメリット：現地の詳細な状況までは反映されないため、独自性のある物件や、周辺環境の変化がある物件には不向きです。正確性を重視する場合は、訪問査定と併用すると良いでしょう。
訪問査定（詳細査定）
訪問査定では、不動産の専門家が実際に物件を訪問して査定を行います。物件の状態や周辺環境、設備の充実度など、詳細な情報をもとにした査定価格が提示されます。
長所：物件の状態や地域特有の要素を正確に反映した査定結果が得られます。また、直接担当者と話をすることで、売却の流れについて相談できるため、安心感があります。
短所：予約をして訪問してもらう必要があるため、時間を調整する必要があります。
利用シーン：より正確な価格を把握したいときに最適です。物件の状態から様々な提案をしてもらえるので、選択肢が広がります。ただ、不動産は生物です。査定金額の有効期限は３カ月を目安に考えましょう。
少しでも高く売るためのポイント
複数の不動産会社に査定を依頼する
不動産を少しでも高く売却したい場合、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。複数の査定を受けることで、査定額の違いを比較でき、価格の目安がつきやすくなります。また、不動産会社によって得意とするエリアや販売方法が異なるため、それぞれの強みを活かすことも可能です。
比較の重要性：査定額の差異を確認することで、相場を把握し、信頼できる価格を見極められます。また、複数社の提案内容を比較することで、より適した売却方法を選択する助けにもなります。
各社の強みを活かす方法：不動産会社ごとに得意な売却手法や、ネットワークの広さが異なります。査定依頼時に「この会社ならではの強み」について質問し、自分に合った戦略を立てましょう。
リフォームやクリーニング
物件の見た目や状態は売却価格に大きく影響を与えます。リフォームやクリーニングに投資することで、物件の資産価値を上げ、より高い価格での売却が可能になることもあります。
資産価値を高めるリフォーム例：例えば、クロスの張替えや水回りの修繕などは、比較的低コストで行えるリフォームです。これらの改善によって、物件の印象が良くなり、購入希望者にポジティブな影響を与えることが期待できます。
少しの投資で売却価格がアップする場合もある：場合によっては、リフォームやクリーニングにかけた費用以上のリターンが得られることがあります。特に競合物件と差別化を図りたい場合に有効です。
但し、リフォームをしたからといって、リフォーム代がそのまま物件の査定額に反映されるわけではありません。自己判断せずに信頼できる不動産会社に相談し、リフォーム計画を立てるとよいでしょう。
不動産査定を依頼する際の注意点
不動産会社の営業戦略に注意
不動産会社によっては、高めの査定額を提示して売主を引き付けようとするケースもあります。これを「見せかけの査定額」とも言いますが、実際の売却価格がこれに達しない可能性もあるため、注意が必要です。
査定額の「見せかけ」を避けるための確認ポイント
査定額が極端に高い場合、その理由を具体的に質問することが大切です。また、実際にその査定額で売却した過去の事例があるかどうかも確認してみましょう。
過度に高い査定額が示される場合のリスク
売却価格を高く設定しすぎると、購入希望者がつかず、売却が長引くリスクがあります。市場の相場に基づいた適正な価格で査定を受けることが、スムーズな売却につながります。
手数料やサービス内容の確認
売却査定を依頼する際には、仲介手数料や付帯するサービス内容も確認しましょう。
仲介手数料の相場：一般的に仲介手数料は物件の売却価格に対して一定の割合で計算されますが、不動産会社によって多少の違いがあります。売却コストを抑えるためにも、事前に確認しておきましょう。
付随するサービス（ホームステージング、写真撮影など）の有無：物件を魅力的に見せるために、ホームステージングやプロによる写真撮影を行ってくれる会社もあります。これらのサービスが含まれているかどうかも、査定依頼の際に確認しておきましょう。
おすすめの不動産売却査定方法：地元の不動産会社に直接相談
地域に特化した不動産会社に相談することで、地元の市場動向を考慮した査定が可能です。エリア特有の情報や需要を把握しているため、詳細な価格設定が期待できます。
地域に精通した業者が提供する査定の価値：地元の物件を多く取り扱っている会社は、購入希望者のニーズや売却時期のタイミングなど、より精度の高い情報を持っています。
地元の市場動向を詳しく知っているメリット：そのエリアで人気のある条件や、周辺施設などについて詳しく知っているため、的確な価格設定が可能です。
不動産の売却なら当社にお任せください
不動産売却査定は、物件の価値を知り、売却活動を成功に導くための重要なステップです。各査定方法の特徴や、不動産会社との上手な付き合い方を理解することで、より高い価格で物件を売却することができます。ぜひ、今回ご紹介したポイントを参考にして、最適な査定方法を選んでください。
売却に関するご相談は、ぜひ当社にお任せください。専門家が丁寧にサポートし、最適な査定方法をご提案いたします。まずは、お気軽にご連絡ください！
